做淘寶也是一樣，需要通過對于行業以及行業對手的對比找到自己的定位，同時分析自己的優勢和劣勢，并且進行針對性的改進。磨刀不誤砍柴工，磨刃之利方可披荊。今天的文章，上海聚連將以母嬰類目為例，通過對于市場和行業競爭對手的分析，為店鋪后期的運營思路上面給到一些建議。

一、行業分析

店鋪ID：孕*****旗艦店；主營類目：母嬰（孕婦裝）。
動態評分：4.8，4.7，4.7；開店時間：2013.5。

店鋪行業為母嬰，主銷寶貝為孕婦裝，品牌為孕兒美，經營模式為品牌直銷，開店時間不足兩年，品牌知名度相對偏低，當前行業中處于第二層級，整體的排名和層級比較靠后。店鋪當前有獨立的運營、美工、客服、庫房倉儲團隊，人員配備比較充足，因經營模式為品牌直銷，因此在貨源方面能夠有較好的控制。

當前店鋪主銷和后續重點推廣的寶貝為孕婦連衣裙寶貝，上圖為當前店鋪重點打造的連衣裙寶貝之一，風格偏向韓版甜美類型，主打時尚美麗舒適的理念。

優勢

1、貨源保障充足。因店鋪經營模式為品牌直銷，自己購買布料進行生產，因此無需擔心貨源斷貨問題，同時產品質量也可以有很好的把控，有利于通過商品質量來提升品牌口碑。
2、地域優勢。店鋪經營地為廣東東莞，地處中國服裝之都，服裝信息和面料資源較為充足，能夠第一時間掌握行業信息，并且便于原料采購，節省成本。
3、人氣積累。因寶貝前期已經進行發布上新，因此在寶貝人氣收藏已經有一定程度的積累，有相當真實的基礎評價和銷量，有利于減少訪客的決策時間，盡快下單促成交易。

劣勢

1、品牌知名度不足。寶貝品牌在行業類的知名度不高，同時雖然品牌直銷模式能夠為店鋪的貨源和品牌上面帶來保障，但是同時因為減少中間商環節，品牌曝光量相對較少，不利于品牌的傳播。
2、款式單一，同質化嚴重。孕婦裝主打舒適安全，在款式外形上整體比較單一，同款眾多，沒有獨特之處，難以吸引消費者眼球。

人群分析

通過分析買家的地域分布，可以了解到當前孕婦裝主要的客戶群是在沿海地區，一般為較為發達地區，該類地區生活水平相對較高，因此對于生活品質追求也就較高，因此通過對于地域分析可以得知本類目寶貝受眾群主要的集中地點，后續可以重點針對這部分區域進行相關的營銷活動。

孕婦裝寶貝主要受眾群體為女性，因此在搜索中也是絕大多數為女性群體。準媽媽年齡構成，通過調查發現85前準媽媽占24%，85后準媽媽占57%，80前準媽媽也就是高齡產婦和90后準媽媽占比例較小。因此在女性群體中，年齡段在25-34歲之間的人是核心的受眾。
聯我時，請說是在招盟上看到的，謝謝！