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最近在指導“創青春”大賽，看了很多商業計劃，感覺大學生寫的計劃下的市場調研功夫不夠，對商業模式理解不透，計劃面面俱到但深度不夠，所以我寫這篇文章，指出一些要點，希望對正在準備創青春大賽的同學有幫助。
現在的創業計劃書有三大問題。
1、抄書：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。
2、搬書：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。
3、意：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發一下自己的寫作思路。
項目計劃書首先要談你發現了什么市場？
發現目標市場有兩種思維，一種是發現市場的空白點（這種要論證為什么是你而不是別人能發現和占據這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有z，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優質服務替代，要說明優質服務能幫客戶創造更大的價值）
你要用合理的數據證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規模還足夠容納一家創業公司發展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進行過調研，有真實消費群體數據，項目肯定會加分。市場調研可以做實地走訪，用戶問卷，或者到網絡采集有公信力的行業數據，甚至直接去網上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些并不困難。
找到目標市場你還需要細化，細化到你想做什么類型的市場？是大眾消費市場還是企業消費市場？這兩種市場運作規律完全不同。
大眾消費市場的產品又分一次性消費品，重復消費品，耐用消費品，你的是哪種？
一次性消費品要解決如何快速占領渠道的問題，重復消費品要解決服務體驗和品牌打造的問題，耐用消費品要解決產品品質和品牌打造的問題。
企業消費市場又分標準化產品、項目、需要經過公開招標才能選購的服務或產品。
分享到：
通常情況下，當寶寶4個月或6個月時，媽媽的產假就結束了，該上班了。一…
三維建模的立體感和沉浸感無疑比360全景更強，但是三維建模..
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700.00
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450.00
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222.00
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120.00
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55.00
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80.00
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300.00
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222.00
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738.00
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50.00
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| 小區名稱 |
地區 |
樓層 |
戶型 |
面積 |
價格 |
來源 |
發布時間 |
|
山西省
|
5/6 |
3室1廳 |
38㎡ |
90萬元 |
中介 |
2011-07-11 |
|
西域招盟《
|
5/15 |
2室1廳 |
79㎡ |
150萬元 |
中介 |
2011-07-11 |
|
天津市
|
4/7 |
2室2廳 |
89㎡ |
366萬元 |
中介 |
2011-07-11 |
|
山西省
|
8/19 |
3室2廳 |
90.27㎡ |
230萬元 |
中介 |
2011-07-11 |
|
河北省
|
4/6 |
2室2廳 |
65㎡ |
75萬元 |
中介 |
2011-07-10 |
|
內蒙古自治區
|
13/22 |
2室1廳 |
69㎡ |
195萬元 |
個人 |
2011-07-10 |
|
河南省
|
5/7 |
2室1廳 |
68㎡ |
165萬元 |
個人 |
2011-07-10 |
|
西域招盟《
|
3/8 |
3室2廳 |
120㎡ |
110萬元 |
中介 |
2011-07-10 |
| 小區名稱 |
地區 |
樓層 |
戶型 |
面積 |
租金 |
來源 |
發布時間 |
|
河南省
|
7/17 |
4室2廳 |
155㎡ |
5000元/月 |
個人 |
2011-07-10 |
|
河南省
|
4/7 |
2室2廳 |
89㎡ |
4000元/月 |
個人 |
2011-07-10 |
|
西域招盟《
|
5/6 |
2室1廳 |
68㎡ |
2350元/月 |
中介 |
2011-07-10 |
|
河南省
|
13/19 |
2室2廳 |
108㎡ |
3300元/月 |
個人 |
2011-07-10 |
|
河北省
|
10/18 |
2室2廳 |
99㎡ |
2200元/月 |
個人 |
2011-07-10 |
|
內蒙古自治區
|
13/18 |
2室1廳 |
68㎡ |
1900元/月 |
個人 |
2011-07-10 |
|
河北省
|
5/7 |
1室1廳 |
68㎡ |
2100元/月 |
個人 |
2011-07-10 |
|
西域招盟《
|
15/28 |
2室2廳 |
100㎡ |
5800元/月 |
中介 |
2011-07-10 |
-
￥1480.00
-
￥1320.00
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￥888.00
-
￥278.00
-
￥608.00
-
-
- 姓名：夏末
- 性別：女
- 學歷：本科
-
職位：網頁設計師-武漢
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-
- 姓名：劉禹錫
- 性別：女
- 學歷：高及以下
-
職位：特許經營項目負責人
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-
-
- 姓名：Q楓
- 性別：女
- 學歷：高及以下
-
職位：人工部人工工程師
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-
- 姓名：石奇
- 性別：女
- 學歷：高及以下
-
職位：網絡游戲
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-
- 徐淇
- 女
- 本科
- 網絡事業部經理
- 招盟《市
- 07-11
-
- 馬濤
- 女
- 本科
- 營銷總部 銷售經理
- 招盟《市
- 07-11
-
- 陸一波
- 女
- 大專
- 軟件開發實習生
- 招盟《市
- 07-11
-
- 胡星星
- 女
- 本科
- 網絡方面的維護
- 招盟《市
- 07-11
-
- 嚴素來
- 女
- 本科
- 軟件開發主管
- 招盟《
- 07-11
-
- 蔣敏
- 女
- 本科
- 湖北經濟學院網絡心
- 招盟《
- 07-11
-
- 向桂新
- 女
- 本科
- Java實習生
- 招盟《市
- 07-11
-
- 唐曉嘯
- 女
- 本科
- jsp網站程序員
- 招盟《
- 07-11
-
- 倪偉
- 女
- 本科
- 前臺開發及系統
- 招盟《市
- 07-11
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