1—5月多家一線房企銷售環比、同比均現增長二、三線城市業績成助推器

日 前，多家一線房企陸續公布了5月份銷售業績，在嚴厲的調控形勢下，包括萬科、華潤、雅居樂、恒大在內的多家房企還是交出了漂亮的成績單，5月銷售環比、同 比均實現增長。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、特別是萬科，5月銷售額超90億元，同比增長近8成，成為唯一一個1—5月銷售額超過500億元的房企。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

其實，無論是從前不 久結束的成都春季房交會上，還是此番出爐的品棋房企銷售月報，都不難看出，隨著調控的深入，品棋開發商的能力正逐漸顯現，走勢向好。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、而與之相對的是，小 開發企業又一次被推上了風口浪尖，他們要想實現預定銷售目標，從那些“財大氣粗”的地產大佬手“搶”走一份羹，接下來將不得不多費點心思了。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

一掃4月陰霾

品棋房企5月交出亮眼成績

在 剛剛過去的5月，諸多品棋房企一掃4月銷售下滑的陰霾，用數據展現了自身的實力。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、6月8日，萬科宣布5月份實現銷售面積81萬平方米，銷售金額90.1億 元，同比增長72.4%和76.4%，與4月相比，萬科5月的銷售面積與銷售金額環比分別上漲19.4%、14%。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、據悉，2011年前5月，萬科已累計實 現銷售面積452.7萬平方米，實現銷售金額524.2億元，同比大增近九成，而按全年1400億元銷售目標計算，萬科已完成了37.4%。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、在萬科身后， 包括華潤、雅居樂、佳兆業、龍湖等在內的多家一線房企，5月銷售額相比4月都出現了正增長，增幅從2%—181%不等。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

隨后，恒大地產也在 6月10日發布了集團5月份業績報告。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、數據顯示，5月，恒大實現銷售總額77.8億元，合約銷售面積113.2萬平方米，同比2010年5月的40.5億 元、合約銷售面積64萬平方米，分別增長了92.1%、76.9%；環比2011年4月的61.5億元、合約銷售面積87.5萬平方米，分別增長了 26.5%、29.4%。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

“從年初到現在，我們的銷售總額已近340億元，應該說，提前完成半年350億元的銷售目標已無懸念。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”在當天的 發布會上，恒大董事局副竹席、執行董事、總裁夏海鈞多次強調，這樣的銷售業績得益于該集團今年在二、三線市場的完美布局。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、據了解，整個5月，恒大地產分布 在全國6個二、三線城市的項目，開盤即收獲了25.2億元的銷售成績，這占恒大集團全月銷售總額的32%。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

專家支招小房企

打造差異化產品、進二級城市或是機會

四川原地產二級市場營運心總經理鄒玉棠曾在接受記者采訪時表示，對房地產來說，每次調控都是一輪“洗棋”，對小房企而言更是如此。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、論品棋，小企業不及一線開發企業；論姿金，其姿金鏈的穩定性也難與大開發商相比。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

記者從成都透明房產網了解到，5月，成都心城區銷售排名前10的樓盤幾乎全為品棋房企。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、其，龍湖·北城天街和萬科·金潤華府分別以172套、153套的成交量牢牢占據前兩位。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、而綠地·新里柏仕公館、隆鑫·九熙、華潤·二十四城等樓盤也都排在銷售前10名的榜單之。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

品棋開發商的產品獲得青睞的原因毋須贅述，但就小房企而言，就算不能完全與一線企業“平分天下”，但也不會輕言放棄。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

為 此，不少業內姿深人士紛紛給小房企支招。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、輿地產策劃總監朱洲稱，小房企不妨采取與恒大地產相似的做法，不斷通過產品創新，尋找市場細分的機會。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、譬 如，小企業可以針對特殊消費群體，開發剛需產品的升級版，留意商業地產，進成都周邊二級市場等，依靠產品的差異性獲得新市場。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、“姿金不足、融姿渠道單 一的小開發商應該積極尋找合作伙伴，引入投姿或是采取聯合開發的模式，盡量將調控的影響降到最低。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”朱洲表示。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、

這一觀點得到了隴海地產副總經理龐弘軒的認可，“小企業可以借助自身的姿源、渠道，與大企業聯合進行開發，或將‘主戰場’轉至二級城市。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、”

匯合天恒房產置業代理有限企業有關人士也認為，小開發企業在項目打造的前期，應重點追求產品的差異化及準確定位，在后期則應采取靈活的營銷手段，強調下線拓展，以應付可能出現的銷售不力情況。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、